Durée

1 jour de formation

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Public

Cette formation s'adresse à toute personne souhaitant gagner en confiance en soi, développer sa capacité d’argumentation et de persuasion.

 

Prérequis 

Aucun

 

Objectifs pédagogiques de la formation 

Utiliser les techniques d’argumentation et de négociation pour convaincre un interlocuteur ou un auditoire. Sélectionner les techniques les plus efficaces de persuasion pour apprendre à vendre un projet, un produit ou à se vendre soi-même lors d'un entretien d'embauche. Développer son aisance orale et relationnelle.

 

Programme 

• Échauffement corporel et exercices de respiration pour se détendre et mieux gérer son stress

• Échauffement vocal pour apprendre à placer et maîtriser sa voix pour s'imposer et gagner en assurance

• Exercices de diction pour muscler son articulation, ralentir son débit, mieux se faire comprendre

• Lectures de textes et/ou documents professionnels pour maîtriser sa voix, sa musicalité, son affirmation et son autorité

• Travail de présentation et improvisations pour accroître son aisance orale, mieux s’affirmer, maintenir l’attention de son interlocuteur en limitant sa fatigue

• Apprendre à synthétiser son propos et mettre en valeur ses arguments percutants, faire adhérer les autres à ses propositions

• Découverte des clés de la négociation et mise en application

• Entretiens et mises en situation pour apprendre à se présenter et se vendre

• Travailler son image: trouver son style et gagner en naturel devant un auditoire, identifier ses acquis et ses axes de progression en communication pour une autocorrection permanente.

• Mises en situation pour maîtriser la communication non-verbale : les mains, le regard, le visage, le sourire, l’attitude

• Jouer de sa voix : intonation, modulation, articulation, musicalité, apprendre à placer des silences dans une présentation et une discussion

• Travail à partir d'improvisations pour affirmer sa posture de communicant : savoir se mettre en valeur et séduire son interlocuteur, maîtriser ses réactions instinctives, remporter l’adhésion, augmenter son sens de la répartie, adapter ses stratégies et arguments tout en restant soi-même

• Préparer une intervention en improvisation structurée, maîtriser la durée de celle-ci et savoir la maintenir captivante

• Exercices et jeux de rôle pour apprendre à vendre, se vendre et convaincre en temps limité : exercices filmés de présentation et publicité, 3 minutes pour convaincre

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Formateur : Céline Martineau